購買奇石的人群主要可分為四類。

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第一類是石商


這類人在進貨時是顧客，而在銷售時身份又發生了轉變。他們往往是希望以最低的價格購進奇石，然后又期望能以利益最大化的價格賣出。石商最關心的是利潤空間，如果不能保證有一定的利潤空間，這樣的買賣他們是不會做的。當然，這只是石商自己的判斷，他們也常有進錯貨的時候。因此，石商購石進貨一般不會違背贏利原則，心理承受能力起著更大的決定作用。一旦覺得無利可圖，他們就會放棄購買，然后另圖他石去了。


第二類是普通石友


他們一般不經營，買奇石純屬自娛自樂。所以，他們在購買石頭時也會斟酌一番，在自己的經濟承受能力和心理承受能力之間，他們能接受的價格應該是自己的經濟承受能力和心理承受能力都能接受的。這樣玩石賞石才會沒有后顧之憂。


第三類是收藏家


這一類型比較特殊，他們購買奇石，一方面是滿足欣賞之需，這與第二類相似；但他們更多的是考慮奇石的收藏、投資價值，所以，這一類人往往是相中哪塊石頭，則能以極高的價格購買，他們的心理承受能力大大超出經濟承受能力，即使手頭緊張，也會設法把它據為己有，因為他們不僅關注收藏潛力和收藏前景，更不情愿精品落入他人之手。


第四種類型是送禮者


這一類奇石購買者的目的很明確，因而他們會根據需要辦事情的大小來決定禮的厚薄。他們對于價格的心理承受能力雖然會受自身的經濟承受能力影響，但更多會考慮送禮的目的和效果。一般情況下不會超出其經濟承受能力，但為辦大事，也未必就不。


奇石市場主要存在以上這四類消費者，他們的消費目的不同，所能接受的奇石價位也就不同�？梢哉f，正是不同消費者的不同消費目的，使他們對價位的接受不盡相同，從本質上說，就是他們的經濟承受能力和心理承受能力之間在互相制約互相影響。


此外，奇石的成交率還會受到諸如市場淡旺季、市場大環境等因素的影響�？菟�期的成交率自然會高些，豐水期則相反。還有市場所處大環境也是不容忽視的一個因素，市場所處環境歷來有雅石賞玩的傳統，那么成交率也會高些，而如果當地沒有形成一種奇石文化氛圍，大眾對奇石的欣賞興趣不高，那么其成交率就自然偏低。


奇石市場的成交率主要有以上幾大因素，石商們要想讓自己的奇石能生出錢來，除了要在奇石品質上下苦功，還必須時刻保持清醒和精明的頭腦，時刻注意把握石市的最新動態，才能“石市潮漲潮落，我自運籌帷幄”，在石市經營中立于不敗之地。