那么，奇石成交率低！這些原因你知道嗎？

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奇石經營中，一些石商生意做得紅紅火火，而許多石商卻為如何提高成交率大傷腦筋。


那么，奇石成交率低！這些原因你知道嗎？


一是相不好。我所說的相是指兩個相，一個是石頭的品相，另一個是店面的相。大凡好的奇石，都必須注重石質的好與壞，優與劣，那就是給人的第一印象要深刻。石頭好才會讓人喜歡。但這里不得不說一種現象，有的商家東西真的是好，也是很少開張，即使有人買，可是也賣不出價。這就好比商場的東西總比地攤上的東西貴，即使有時候是一家廠商進的貨源。


很多人忽視了一個原因，認為石頭越多越好，不管有無破塤，顧客總能從中選擇到稱心如意的石頭，其實要我說這真的是一件費力不討好的事情。購買者哪會有太多的精力和心情沉迷于石山之中呢？


所以有經濟條件的商家最好選幾方美石，將自己店面整理好，配上適合的燈光，別讓客戶感覺到壓抑。之后，再向他們推薦最好的幾塊，先吸引住他們的眼球，這樣往往會收到意想不到的效果。


二是貨不新。無論是商場還是百貨超市，都會定期更換商品位置。實際上這條適用于很多場合，像我們博物館也一樣，都會定期更改展品位置，新納入一些藏品。所以奇石商家除了進貨外，也應該定期更改下自家擺設，以免給人一種陳舊的感覺，一年四季，山還是那座山，石還是那堆石，全無新鮮和新意。


三是奇石命名不好。一方好石頭都有一個好名字，只有通俗易懂，一點即通的命名，才會被購買者所接受。而我們有些館主在給客人介紹奇石時，命名雜亂無章，強拉硬塞，自以為命名很經典，什么神州第一石，中國第一奇，天下第一龍等等，卻讓人家云遮霧罩，霧里看花，不知所云。


常講寫一篇文章，只要標題取好了，文章就算完成了一半嗎？給奇石命名也是如此，好的名字不用你去過多解釋，對方就會一目了然，好的名字不用你去過多提醒，對方就會明白石頭上的所有含義，好的名字不用你費盡口舌，對方就已經讀懂了你，這就是好石頭應有個好命名的神奇魅力。


四是定價不準。顧客的消費能力也是決定奇石成交率高低的決定性因素。顧客的能力主要包括顧客的經濟承受能力和心理承受能力兩個方面。顧客有經濟承受能力，未必有相應的心理承受能力。而有時經濟承受能力不濟，但又有與價格相應的心理承受能力。


這兩方面是相互制約相互影響的。前者大于后者，或者后者大于前者時，消費情況往往不同，這不僅與消費者的經濟能力有關，也與消費目的有關，還與對奇石的認知和對市場行情的了解有關。


所以，奇石一定不能明碼標價，要想把自己石頭賣出去要因人而異。商家也要記住的是無論何時，自己心里有個底價，參透對方心思后，再開價。此外，奇石的成交率還會受到諸如市場淡旺季、市場大環境等因素的影響�？菟�期的成交率自然會高些，豐水期則相反。


綜上所說，八個字即可把石頭賣好“相好貨新，名好價準”。